Prof. Dr. Werner Pfab

Theory and Practice of Social Communication
Fulda University of Applied Sciences
Building 22, Room 103
Leipziger Straße 123
36037 Fulda
+49 661 9640-
+49 661 9640-
Consultation hours:
Winter Semester 16/17: Tue 10 - 11 am

CV

  • geb. 1951
  • 1976 Studium der Kommunikationsforschung und Phonetik sowie Psychologie in Bonn. Magister in Kommunikationsforschung
  • 1978 Diplom in Psychologie
  • 1983 Promotion zum Dr. phil. über den Umgang mit Problemen in Beratungsgesprächen
  • seit 1979 wiss. Mitarbeiter am Institut für deutsche Sprache (IdS), Mannheim, zunächst in einem Forschungsprojekt über Beratungsgespräche
  • 1983 - 1987 Leitung eines Projekts über Konflikt- und Schlichtungsgespräche
  • 1989 Research Associate am Dept. of Anthropology, University of California in Berkeley, im Rahmen eines Habilitationsstipendiums
  • 1991 Rückkehr ans IdS
  • seit 1992 Mitglied eines Sonderforschungsbereichs der DFG und Leitung eines Projekts über umweltpolitische Auseinandersetzungen. Außerdem Lehraufträge im Fach Kommunikationswissenschaft an der GHS Essen.
  • 1995 Habilitation mit einer Arbeit über die subjektive Konfliktsicht von Streitparteien. Berufung an die Fachhochschule Fulda, an den Fachbereich Sozial- und Kulturwissenschaften

Teaching Areas

Soziale Kommunikation

Die Begegnung
 mit unseren Mitmenschen
 bildet die Grundlage,
 auf der wir existieren.
 Unsere Sicht der Welt
 ist geprägt durch die Sprache,
 in der wir uns über sie verständigen.
 Unser Gefühl für uns selbst
 ist bestimmt
 durch den Umgang mit dem Anderen.
 Unsere Offenheit für den Anderen
 ist gegründet
 auf unserem Verstehen.
 Grund genug, sich damit zu beschäftigen

Themen- und Fachgebiete in Lehre und Forschung

Areas of Research

Aktuelle Forschungsgebiete

  • Kommunikationstheorie
  • Kulturwissenschaftliche Grundlagen der Beschreibung von Kommunikation
  • Kommunikation und Technologie
  • Technikentwicklung und -folgen
  • Wissenschaftsgeschichte
  • interkulturelle Kommunikation

Publications

Auswahl

  • "äh folgendes Problem äh". Die interaktive Ausarbeitung "des Problems" in Beratungsgesprächen. Tübingen 1984, (Narr).
  • Kommunikation. In: Technik kontrovers. Aktuelle Schlüsselbegriffe für die öffentliche Diskussion. In: Schütz, A./Wiedemann, P. (Hrsg.). Frankfurt 1993 (IMK). S. 97-102.
  • Medizinische Kommunikation: Geschlossene Diskurssysteme. In: Deutsche Sprache 3/92. S. 193-206.
  • Gezänk und Gezeter. Über das verbissene Streiten von Nachbarn. In: Vielfalt der kulturellen Systeme und Stile. J. Janota (Hrsg.), Bd. 1. der Akten des Germanistentags Augsburg. Tübingen 1993 (Niemeyer). S. 67-80.
  • Konfliktstoff. Gesprächsanalyse der Konfliktbearbeitung in Schlichtungsgesprächen. Berlin  1996 (de Gruyter).
  • Streit schlichten. Gesprächsanalytische Untersuchungen institutioneller Formen konsensueller Konfliktbearbeitung. (Hrsg.) Berlin 1995 (de Gruyter).
  • Environmental Meditation. Insights into the microcosm and outlooks for political implications. In: Fairness and Competence in Citizen Participation. Renn O. et al. (eds.), Dordrecht 1995 (Kluver).
  • Schlüsselwörter. Zur rhetorischen Konstruktion von Wirklichkeit. In: Gesprächsrhetorik. Werner Kallmeyer (Hrsg.), Tübingen 1996 (Narr).
  • Beratungsgespräche - Analyse asymmetrischer Dialoge. Tübingen 1994 (Narr) (zusammen mit Ulrich Reitemeier und Peter Schröder).
  • Wortgefecht und Sprachverwirrung. Gesprächsanalyse der Konfliktsicht von Streitparteien. Wiesbaden 1998 (Westdeutscher Verlag )
  • Zwischenmenschliche Kommunikation I: Verbale Interaktion. Schriften des Weiterbildungsverbundstudiums Sozialkompetenz Nr. 3, Koblenz 2000.
  • 'Wahrnehmung' als Denkmuster für Verstehen in der  Sprachtheorie Karl Bühlers.

Further Functions

Lieblingsliteratur:

die fünf schönsten wissenschaftlichen Texte:

  • Fleck: Entstehung einer wissenschaftlichen Tatsache
  • Latour: Wir sind nie modern gewesen
  • Hörmann: Meinen und Verstehen
  • Austin: How to do things with words
  • Plessner: Grenzen der Gemeinschaft

die fünf persönlich anregensten wissenschaftlichen Texte

  • Badinter: Mutterliebe
  • Rorty: Kontingenz, Ironie und Solidarität
  • Weick: der Prozess des Organisierens
  • Garfinkel: Studies in Ethnomethodology
  • Zumthor: Einführung in die Theorie mündlicher Dichtung

die fünf historisch wichtigsten Texte

  • Montaigne: Essays
  • Humboldt: Einführung in das Kawi-Werk
  • Schopenhauer: Aporismen zur Lebensweisheit
  • Nietzsche: Über Lüge und Wahrheit in außermoralischer Hinsicht
  • Marx: Frühschriften

Veranstaltungen:

  • Gesprächsführung - Intercultural Negotiation
    Prof. Dr. Werner Pfab
    Master Program Intercultural Communication and European Studies (ICEUS)
    Intercultural Negotiation

“Negotiation” is everywhere. You can find the expression in the public political sphere where the term refers to special activities of governmental and non-governmental actors and global players; you can find the expression in the economic sphere where it refers to the activities of managers and is used as a synonym for bargaining; you can find the term in some actual sociological, psychological and communication theories where all social phenomena are said to be negotiated (power, identity, role, meaning, …). Whatever the reasons for this omnipresence of the term “negotiation” might be – it is reason enough to deal with this concept in an academic context. 

The core objectives of this course Intercultural Negotiation include:

  • Gaining a board understanding of the relevant aspects of the concept “negotiation”,
  • Improving methodological abilities in understanding negotiation phenomena,
  • Practicing individual abilities to manage conflicts through the process of negotiation,
  • Assessing the relevance of negotiation in the domain of intercultural relations.

Course Design:
The course consists of three parts: a weekly seminar, an excursion to the Akademie für Information und Kommunikation der Bundeswehr, Strausberg b. Berlin (21.-22.6. 2006), additional lectures held by invited speakers.

Course Requirements:
Students give presentations related to one of the listed topics and discuss questions related to the papers. 

Literature:
See Class Schedule. A reader with relevant papers is available at the beginning of the semester.

Class Schedule:

  • 04.26 International Negotiation: Hanne, Beste, Firdaus
    Fisher (1980) International Negotiation: a Cross-Cultural Perspective. Chicago.
    Myers & Filner (1997) Conflict resolution across cultures: from talking it out to third party mediation. Amherst, Mass.
    Cohen (1999) Negotiating across cultures: international communication in an interdependent world. Washington.
    *Druckman (2001) Turning Points in International Negotiation. In: Journal of Conflict Resolution 45; 519-544.
  • 05.03 Ethnic Conflicts: Nerissa, Alberto, Andrea, Özcan, Seda
    *Ropers (1996) Roles and Functions of Third Parties in the Constructive Management of Ethnopolitical Conflicts. Berlin.
    Scherrer (2003) Ethnicity, nationalism and violence: conflict management, human rights, and multilateral regimes. Burlington, VT.
    Schlee (2002) Imagines differences: hatred and the construction of identity. Münster
  • 05.11 The Role of Affect in Negotiation: Alexandra, Chia-Lin, Vera, Yu
    *Barry & Fulmer (2004) Methodological challenges in the study of negotiator affect. In: International Negotiation 9; 485-502.
    *Barry, Fulmer & Goates (2005) Bargaining with Feeling: Emotionality in and Around Negotiation. In: In L. Thompson (Ed.), Negotiation. Theory and Research New York. 99-127.
    Fisher & Shapiro (2005) Beyond Reason. Using Emotions as You Negotiate. New York.
  • 05.17 Excursion to Brussels
  • 05.24 Managing Complexity in Negotiation: Denise, Nafisa, Michael
    *Watkins (2003) Strategic simplification: Towards a theory of modular design in negotiation. In: International Negotiation 8; 149-167.
  • 05.24 Theories of Negotiation: Marie, Sandra
    Fisher, Ury & Patton (1991) Getting to Yes. Negotiating Agreement Without Giving in. Boston.
    Patton, Bruce & Stone (2000) Difficult Conversations. How to discuss what matters most. Harmondsworth.
    Pruitt (1993) Negotiation in social conflict. Buckingham.
  • The Interaction Order of Negotiation
  • Firth (1995) The Discourse of Negotiation: Studies of Language in the Workplace. Oxford.
  • Methodological Approaches to Negotiation
    *Matz (2004) How much do we know about real negotiations? Problems in constructing case studies. In: International Negotiation 9; 359-374.
    *Putnam (2005) Discourse Analysis: Mucking around with negotiation data. In: International Negotiation 10; 17-32.
    *Friedman (2004) Studying negotiations in contexts: An ethnographic approach. In: International Negotiation 9; 375-384.
    *Pruitt (2005) Field experiments on social conflict. In: International Negotiation 10; 33-49.
  • Negotiation and Improvisation: Ramona, Henrike
    *Balachandra et al. (2005) Improvisation and Teaching Negotiation: Developing Three Essential Skills. In: Negotiation Journal 21;
    *Balachandra et al. (2005) Improvisation and Negotiation : Expecting the Unexpected. In Negotiation Journal 21;
  • Mediation: Christin, Beyhan, Andrea, Olha
  • Nothdurft (1996) Konfliktstoff. Gesprächsanalyse der Konfliktbearbeitung in Schlichtungsgesprächen. Berlin.
    *Nothdurft (1995) Environmental Mediation: Insights into the Microcosm and Outlooks for Political Implications. In: Renn, Webler & Wiedemann (eds.) Fairness and Competence in Citizen Participation. Dordrecht, Boston, London, 267-282.
    *Nothdurft & Spranz-Fogasy (1986) Der kulturelle Kontext von Schlichtung. Zum Stand der Schlichtungsforschung in der Rechtsanthropologie. In: Zeitschrift für Rechtssoziologie 7, 31-52.
  • Intercultural Business Negotiation: Katja, Singh, Lalang
    Martin (2001) German-Irish sales negotiation: theory, practice and pedagogical implications. Frankfurt/M.
    Poncini (2004) Discursive Strategies in Multicultural Business Meetings. Bern etc.
    Ehlich & Wagner 1995) The Discourse of Business Negotiation. Berlin.

 * : Part of the Seminar Reader

 

Work in Progress:

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