Zwei Beiträge von Prof. Dr. Sebastian Oetzel
auf der AMA Winter Academic Conference 2026

24.02.2026

Die AMA Winter Academic Conference 2026 der American Marketing Association zählt zu den renommiertesten internationalen Fachtagungen im Bereich Marketing. In diesem Jahr fand die Konferenz erstmals in Europa – in Madrid – statt.

Prof. Dr. Sebastian Oetzel vom Fachbereich Wirtschaft der Hochschule Fulda war mit zwei Forschungsbeiträgen vertreten, die in Kooperation mit Prof. Dr. Tobias Maiberger (Hochschule Darmstadt) entstanden sind. Die Präsentationen auf der Konferenz übernahm Prof. Dr. Tobias Maiberger.

Die vollständigen Beiträge sind in den offiziellen Conference Proceedings veröffentlicht: klicken Sie hier

1. How Price Sensitive is AI? Quantifying the Synthetic Bias in Willingness-to-Pay Estimation
Der erste Beitrag untersucht, wie verlässlich KI-Modelle bei der Schätzung von Zahlungsbereitschaften sind. Zwei experimentelle Studien zeigen einen systematischen „synthetic bias“: KI-basierte Schätzungen überschätzen reale Zahlungsbereitschaften und können dadurch zu verzerrten Preis- und Gewinnprognosen führen.

2. When Reassurance Backfires: The Paradox of Inflation Messaging in Retail
Der zweite Beitrag analysiert die Wirkung inflationsbezogener Preisgarantien im Handel. Die Ergebnisse zeigen, dass explizite Inflationsbotschaften („Inflation Stop“) die wahrgenommene Bedrohung erhöhen und zu kleineren Warenkörben führen können.

Wir freuen uns über die erfolgreiche Kooperation mit der Darmstadt Business School sowie den internationalen Austausch im Rahmen der AMA Winter Academic Conference 2026.
 

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