Prof. Dr. Sebastian OetzelProdekan

• Marketingmanagement
• Marktforschung (Marketing Analytics)
• Angewandtes Marketing
• Statistik

Promotionoptimierung (Zweitplatzierungen, Entscheidungsunterstützungssysteme auf Basis von Scanner- und Kundenkartendaten)

Pricing (Pricing Metrics, Tariff Choice Errors)

Behavioral Biases in Marketing: Attraction Effect (Decoy Effect), Choice Overload

User-Generated Content (Customer Reviews)

Determinants of Retail Store Performance

Marketing Analytics (Angewandte Ökonometrie, Machine Learning, Text Mining)

Choice Based Conjoint Analysis

• move 36 (2020): Ins Netz verfrachtet - Killt der Onlinehandel unsere Innenstädte? https://www.move36.de/2020/02/18/ins-netz-verfrachtet-killt-der-onlinehandel-unsere-innenstaedte/
• Lebensmittel Zeitung (2016): Instrumentensteuerung ist besser als Blindflug - POS-Spezialist gps dataservice unterstützt Hersteller dabei Zweitplatzierungen zu optimieren.
• Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung (2009): Auf den richtigen Takt kommt es an, http://www.faz.net/aktuell/wirtschaft/handy-tarife-auf-den-richtigen-takt-kommt-es-an-1754522.html 

Bücher

• Oetzel, Sebastian / Luppold Andreas (2023): 33 Phänomene der Kaufentscheidung. Kundenverhalten besser verstehen – Wissen und Inspiration, Springer Gabler, Wiesbaden.
• Oetzel, Sebastian (2012): Preisdifferenzierungsstrategien in der Konsumgüter- und Telekommunikationsindustrie.

Beiträge in wissenschaftlichen Zeitschriften

• Oetzel, Sebastian / Graf, Denise (2023): Fragen oder Zuhören? Ein Vergleich von Kundenbefragungen und User Generated Content, PraxisWISSEN Marketing: German Journal of Marketing, S. 91-107.
• Skiera, Bernd / Schlereth, Christian / Oetzel, Sebastian (2020): Pricing Metrics and the Impact of Minimum and Billing Increments, Journal of Service Research, 23.
• Oetzel, Sebastian (2013): Berücksichtigung von Konsumentenheterogenität bei der Choice Based Conjoint-Analyse mithilfe hierarchisch bayesianischer Methoden, Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 9.
• Klapper, Daniel / Oetzel, Sebastian (2011): Optimal Pricing Strategy for Quantity Discount Promotions, Marketing. Zeitschrift für Forschung und Praxis ZFP, 33.
• Skiera, Bernd / Oetzel, Sebastian (2010): Taktung von Tarifen für Dienstleistungen, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung zfbf, 62, S. 860-882.

Beiträge in wissenschaftlichen Zeitschriften und Büchern für Studium und Forschung

• Betz, Robin / Luppold, Andreas / Oetzel, Sebastian: Fallstudie: Meat-Snack Shopping: Project Perfect Shelf, in: Kotler, P. / Keller, K. L. / Opresnik, M. O.. Marketing-Management: Konzepte-Instrumente-Unternehmensfallstudien, 16. Aufl., Pearson, 2023. 
• Betz, Robin / Luppold, Andreas / Oetzel, Sebastian: Fallstudie: Meat-Snack Shopping: Project Perfect Shelf, in: Hollensen, S. und Opresnik, M. O., Marketing: Grundlagen und Praxis. Ein managementorientierter Ansatz, 5. Aufl., Opresnik Management Consulting, Lübeck, 2023.
• Betz, Robin / Luppold, Andreas / Oetzel, Sebastian: Case study: Meat-Snack Shopping: Project Perfect Shelf, in: Hollensen, S. und Opresnik, M. O., Marketing: Principles and Practice: A management-oriented approach (English Edition), Opresnik Management Consulting, Lübeck, 2023.
• Oetzel, Sebastian / Klapper, Daniel (2013): Segmentierung, Zielmarktbestimmung und Positionierung. Teil 1: Aufgaben, Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 3. 
• Oetzel, Sebastian / Klapper, Daniel (2013): Segmentierung, Zielmarktbestimmung und Positionierung. Teil 2: Lösungen, Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 4.
• Oetzel, Sebastian (2013): Anwendung der Choice Based Conjoint-Analyse mithilfe hierarchisch bayesianischer Methoden. Teil 1: Aufgaben, Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 9.
• Oetzel, Sebastian (2013): Anwendung der Choice Based Conjoint-Analyse mithilfe hierarchisch bayesianischer Methoden. Teil 2: Lösungen, Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 10.

Managementorientierte Veröffentlichungen

• Oetzel, Sebastian / Graf, Denise (2023): Hör auf die Kundenstimme. Ist User Generated Content zur Analyse der Kundenzufriedenheit geeignet? planung&analyse, 4/23.
• Oetzel, Sebastian / Schlereth, Christian / Skiera, Bernd (2021): Taktungen als zentraler Bestandteil der Preismetrik bei digitalen Diensten. Schmalenbach IMPULSE, 1(1).
• Oetzel, Sebastian / Luppold, Andreas (2020): Wird KI wirklich zum Game-Changer? Welche Wege geht Marktforschung für den Handel? Eine Qual/Quant-Studie exklusiv für planung&analyse. planung&analyse, 1/20.
• Oetzel, Sebastian / Luppold, Andreas (2019): Köder für den Kunden. Portfoliooptimierung unter Nutzung des Decoy-Effektes am Regal. planung&analyse, 4/19.
• Oetzel, Sebastian / Luppold, Andreas (2017): Potenziale richtig ausschöpfen: Die Optimierung von Zweitplatzierungen am POS kann den Absatz steigern. planung&analyse, 6/17.
• Oetzel, Sebastian / Luppold, Andreas (2016): "Best of Both Worlds" in der Shopper-Segmentierung – Bedürfnisse und Kaufverhalten verstehen. planung&analyse, 6/16.
• Oetzel, Sebastian (2015): Segmentierung, Zielmarktbestimmung und Positionierung mit der Conjoint-Analyse. planung&analyse, 2/15.
• Oetzel, Sebastian / Luppold, Andreas (2015): Der sicherste Weg ins Regal führt über das Regal – Ein Plädoyer für den Controlled Store Test. planung&analyse, 1/15.
• Oetzel, Sebastian / Länge, Stephan / Luppold, Andreas (2014): Mit Kundenkartendaten zu Shopper Insights. Optimale Marketingmaßnahmen ableiten durch Datenanalyse. planung&analyse. Sonderheft LZ.

• Oetzel, Sebastian / Luppold, Andreas (2024): 33 Phänomene der Kaufentscheidung - ein Speed-Dating mit Phänomenen. Marketing Club Frankfurt.
• Oetzel, Sebastian / Sachse, Mareike / Klapper, Daniel (2023): I’ll Try That, Too –The Effect of Variety On Choice. 2023 AMS Annual Conference, New Orleans, US.
• Oetzel, Sebastian / Sachse, Mareike / Klapper, Daniel (2022): A Field Experiment in Retailing on the Effect of Variety During Display Promotions. EMAC 2022 Annual Conference, Budapest, Ungarn.
• Oetzel, Sebastian / Sachse, Mareike / Klapper, Daniel (2021): I’ll Try That, Too –The Effect of Variety On Choice. Data Science, Statistics & Visualisation (DSSV) und European Conference on Data Analysis (ECDA), Erasmus-Universität Rotterdam (Online), Niederlande.
• Oetzel, Sebastian / Sachse, Mareike / Klapper, Daniel (2021): I’ll Try That, Too –The Effect of Variety On Choice. 43rd INFORMS Marketing Science Conference, Rochester (Online), USA.
• Oetzel, Sebastian / Crummenauer, Anja (2017): Try - Track - Turn. Die Optimierung von Zweitplatzierungen am POS, ECR live! 2017 - Category Management & Shopper Marketing, Leipzig.
• Skiera, Bernd / Oetzel, Sebastian / Schlereth, Christian (2015): Investigating Hidden Profits through Minimum and Billing Increments, part of Special Interest Group: Price setting strategies and price fairness in service industries, in: Proceedings of the 45th Conference of the European Marketing Academy, Leuven, Belgium.
• Klapper, Daniel / Oetzel, Sebastian (2012): Can Retailer Minimize Loss and Maximize Perceived Gain?, Handelsforschungstagung, Göttingen.
• Oetzel, Sebastian / Klapper, Daniel (2011): Determinants of Perceived Loss and Gain: A Cross-Category Analysis, 33nd INFORMS Marketing Science Conference, Houston, USA.
• Oetzel, Sebastian / Klapper, Daniel (2010): Optimal Pricing Strategy for Quantity Discount Promotions, Handelsforschungstagung, Berlin.
• Oetzel, Sebastian / Klapper, Daniel (2010): Optimal Pricing Strategy for Quantity Discount Promotions, 32nd INFORMS Marketing Science Conference, Köln.